Google Ads Audit Checkliste: 8 Bereiche, die du in deinem Konto prüfen solltest

Warum die Reihenfolge entscheidet

Ein Audit ist keine Liste, die du in beliebiger Reihenfolge abhakst. Fast jede Bewertung in Google Ads hängt an den Conversion-Daten: ob ein Suchbegriff Streuverlust ist, ob ein Standort sich lohnt, ob ein Gebot zu hoch ist. Zählt das Konto Conversions falsch oder gar nicht, sind diese Urteile auf Sand gebaut. Deshalb gilt als Methode: Tracking zuerst, alles andere danach.

Zwei weitere Regeln machen ein Audit belastbar:

• Spannen statt Einzelzahlen. Wenn du eine Ersparnis abschätzt, gib einen schlechten, einen wahrscheinlichen und einen guten Fall an. Eine einzelne Zahl täuscht eine Genauigkeit vor, die Kontodaten selten hergeben.
• Ohne Daten kein Urteil. Hat ein Bereich zu wenige Klicks oder Conversions, schreibe "nicht beurteilbar" statt einer Vermutung.

Bereich 1: Conversion-Tracking

Gibt es eine aktive primäre Aktion?

Öffne unter Zielvorhaben, Conversions, Zusammenfassung die Liste deiner Conversion-Aktionen und prüfe den Tracking-Status. Google nennt als Problemstatus unter anderem "Inaktiv", "Nicht überprüft" und "Maßnahme erforderlich" und empfiehlt, mit dem Tag Assistant eine Test-Conversion auszuführen (Google Ads-Hilfe: Fehler beim Conversion-Tracking-Status beheben, abgerufen am 23.10.2026).

Prüfe außerdem, welche Aktionen primär sind. Nur primäre Aktionen erscheinen in der Spalte "Conversions" und fließen in Gebote ein, sofern sie zum Zielvorhaben gehören, das für Gebote verwendet wird. Sekundäre Aktionen dienen nur der Beobachtung und stehen in "Alle Conversions" (Google Ads-Hilfe: Primäre und sekundäre Conversion-Aktionen, abgerufen am 23.10.2026). Ein häufiger Fehler: Der Anruf oder das Kontaktformular, also das, was wirklich Umsatz bringt, ist nur sekundär.

Stimmt GA4 ungefähr überein?

Vergleiche die Conversions in Google Ads mit den Schlüsselereignissen in GA4. Google schreibt selbst, dass die Zahlen voneinander abweichen können und dass das auch bei korrekter Einrichtung normal ist (Google Ads-Hilfe: In Google Ads Conversions aus Google Analytics-Ereignissen erstellen, abgerufen am 23.10.2026). Verdächtig ist eine Abweichung erst, wenn sie plötzlich entsteht oder eine Seite null zeigt. Wie du die Einrichtung im Detail prüfst, steht im Ratgeber Conversion-Tracking in Google Ads einrichten und prüfen; die Gründe für Abweichungen erklärt GA4 und Google Ads zeigen unterschiedliche Conversions.

Bereich 2: Streuverlust

Der wichtigste Bericht ist der Suchbegriffsbericht unter Kampagnen, Statistiken und Berichte, Suchbegriffe. Er zeigt, welche tatsächlichen Suchanfragen deine Anzeigen ausgelöst haben. Suchbegriffe mit zu wenigen Suchanfragen fehlen dort aus Datenschutzgründen (Google Ads-Hilfe: Bericht zu Suchbegriffen, abgerufen am 23.10.2026). Der Bericht zeigt also nie die volle Wahrheit, aber den größten Teil.

So gehst du vor:

1. Sortiere nach Kosten und filtere auf Suchbegriffe ohne Conversions im gewählten Zeitraum.
2. Zerlege die Suchbegriffe in einzelne Wörter (N-Gramme) und summiere Kosten und Conversions je Wort. Ein Wort wie "kostenlos" oder "gebraucht", das in vielen teuren Suchbegriffen ohne Conversion steckt, ist ein besserer Ausschluss als zwanzig einzelne Suchbegriffe.
3. Prüfe jeden Kandidaten gegen dein Angebot, bevor du ihn ausschließt.

Bei auszuschließenden Keywords musst du Synonyme sowie Singular- und Pluralformen selbst hinzufügen; ähnliche Varianten erkennt Google bei Ausschlüssen nicht (Google Ads-Hilfe: Auszuschließende Keywords, abgerufen am 23.10.2026).

Wichtig: Dein eigener Markenname ist kein Streuverlust, nur weil er teuer wirkt. Schließe ihn nicht aus, solange keine eigene Markenkampagne diese Suchen abdeckt. Die ganze Methode beschreibt Streuverlust in Google Ads finden.

Bereich 3: Gebote und Budget

Verloren an Rang oder an Budget

Zwei Spalten in der Kampagnentabelle beantworten, warum Anzeigen nicht ausgeliefert wurden. "Anteil an entgangenen Impressionen im Suchnetzwerk (Budget)" ist der Prozentsatz der Zeit, in der das Budget nicht reichte; diese Daten gibt es nur auf Kampagnenebene. "Anteil an entgangenen Impressionen im Suchnetzwerk (Rang)" ist der Anteil, der an zu niedrigem Anzeigenrang scheiterte (Google Ads-Hilfe: Anteil an möglichen Impressionen abrufen, abgerufen am 23.10.2026). Mehr Budget hilft nur gegen den ersten Wert. Gegen den zweiten helfen Gebot und Anzeigenqualität. Vertieft wird das in Gebote und Budget prüfen: verliert deine Kampagne am Rang oder am Budget?.

Gebotsstrategie und Status

Prüfe für jede aktive Kampagne die Gebotsstrategie und ihren Status. Google nennt unter anderem die Status "Lernt", "Eingeschränkt" und "Falsch konfiguriert (Conversion-Einstellung)" (Google Ads-Hilfe: Status der Gebotsstrategie, abgerufen am 23.10.2026). Eine Strategie im Status "Lernt" bewertest du noch nicht.

Was ohne Conversions nicht beurteilbar ist

Hat eine Kampagne keine Conversions, lässt sich über das richtige Gebot nichts sagen. Welche Mindestmengen Google für Ziel-CPA und Ziel-ROAS wirklich nennt und welche verbreiteten Zahlen nicht stimmen, klärt Smart Bidding Voraussetzungen.

Bereich 4: Standorte und Anzeigenzeiten

Prüfe zuerst die Standortoption in den Kampagneneinstellungen. Standard und von Google empfohlen ist "Präsenz oder Interesse": Damit erreichst du Nutzer in deinen Zielregionen und Nutzer, die sich für diese Regionen interessieren. Die Alternative "Präsenz" beschränkt auf Nutzer, die sich vermutlich gerade oder regelmäßig dort aufhalten (Google Ads-Hilfe: Erweiterte Standortoptionen, abgerufen am 23.10.2026). Für einen Handwerksbetrieb, der nur vor Ort arbeitet, ist das ein Prüfpunkt, kein Automatismus: Entscheide bewusst. Details folgen in Standortausrichtung in Google Ads.

Danach die Zeiten: Unter Kampagnen, Werbezeitplaner siehst du die Leistung nach "Tag & Uhrzeit", "Tag" oder "Stunde". Der Werbezeitplaner nutzt die Zeitzone des Kontos (Google Ads-Hilfe: Werbezeitplaner einrichten, abgerufen am 23.10.2026). Prüfe also, ob Kontozeitzone und Geschäftszeiten deiner Kunden zusammenpassen.

Bereich 5: Zielgruppen und Signale

Zielgruppen findest du unter Kampagnen, Zielgruppen. Entscheidend ist der Unterschied zwischen "Ausrichtung" und "Beobachtung": Ausrichtung beschränkt, wen du erreichst. Beobachtung zeigt die Leistung einer Zielgruppe, ohne die Auslieferung darauf zu beschränken (Google Ads-Hilfe: Ausrichtung und Beobachtung, abgerufen am 23.10.2026). Ein häufiger Fehler in Suchkampagnen ist eine Zielgruppe auf "Ausrichtung", die eigentlich nur beobachtet werden sollte. Die Reichweite schrumpft dann, ohne dass es jemand bemerkt.

Bereich 6: Marke

Kannibalisierung erkennen

Laufen eine Markenkampagne und eine allgemeine Kampagne nebeneinander, prüfe im Suchbegriffsbericht, ob die allgemeine Kampagne Markensuchen einkauft. Die Auktionsdaten helfen zusätzlich: Für Suchkampagnen zeigen sie unter anderem Anteil an möglichen Impressionen, Überschneidungsrate und Rate der Position oberhalb im Vergleich zu anderen Werbetreibenden. Der Bericht erscheint nicht, wenn dein Anteil an möglichen Impressionen unter 10 % liegt (Google Ads-Hilfe: Leistung mithilfe von Auktionsdaten vergleichen, abgerufen am 23.10.2026). Wie du Marke und Nicht-Marke sauber trennst, beschreibt Marken-Kannibalisierung.

Bereich 7: Landingpages

Final-URL-Bericht

Unter Kampagnen, Statistiken und Berichte, Landingpages siehst du, auf welchen Seiten Klicks landen, inklusive der Spalte "Klickrate der für Mobilgeräte optimierten Seiten" (Google Ads-Hilfe: Leistung von Landingpages bewerten, abgerufen am 23.10.2026). Prüfe: Landen Anzeigen auf der passenden Seite oder alle auf der Startseite? Gibt es Seiten mit vielen Klicks und keinen Conversions?

Qualitätsfaktor-Komponente

Der Qualitätsfaktor wird auf Keyword-Ebene auf einer Skala von 1 bis 10 dargestellt und besteht aus drei Komponenten: voraussichtliche Klickrate, Anzeigenrelevanz und Nutzererfahrung mit der Landingpage. Google betont, dass er ein Diagnosetool ist und nicht in der Anzeigenauktion berücksichtigt wird (Google Ads-Hilfe: Qualitätsfaktor für Suchkampagnen, abgerufen am 23.10.2026). Steht die Landingpage-Komponente bei wichtigen Keywords auf "Unterdurchschnittlich", ist die Seite der Hebel, nicht das Gebot.

Bereich 8: Anomalien und Änderungsverlauf

Anomalien sind plötzliche Sprünge: Kosten verdoppeln sich, Conversions fallen bei normalen Klicks auf null, eine Kampagne liefert nicht mehr aus. Ein Conversion-Ausfall bei gleichbleibenden Klicks deutet fast immer auf Tracking, nicht auf Nachfrage.

Gleiche jeden Sprung mit dem Änderungsverlauf ab (Kampagnen, Änderungsverlauf). Er listet alle Änderungen der letzten zwei Jahre; ältere Daten sind nicht verfügbar. Änderungen über die Google Ads API, etwa durch Drittanbietertools, erscheinen dort mit "Google Ads API" oder dem Toolnamen in der Spalte "Nutzer" (Google Ads-Hilfe: Änderungsverlauf, abgerufen am 23.10.2026). Mehr dazu in Anomalien im Google-Ads-Konto erkennen und Google Ads Änderungsverlauf lesen.

Die Checkliste zum Abhaken

Die Menüpfade folgen, wo vorhanden, den genannten Google-Hilfeseiten (Stand 23.10.2026). Google ändert die Oberfläche gelegentlich; such im Zweifel nach dem Berichtsnamen.

Wie oft du auditieren solltest

Eine feste Regel von Google gibt es dafür nicht. Bewährt hat sich ein Rhythmus in drei Stufen, als Empfehlung, nicht als Norm:

• Nach jeder größeren Änderung: neue Kampagne, neue Gebotsstrategie, Website-Relaunch, neues Tracking. Hier lohnen Bereich 1 und 8 sofort.
• Monatlich: Streuverlust (Bereich 2) und Gebote und Budget (Bereich 3), weil sich Suchbegriffe laufend ändern.
• Pro Quartal: die ganze Liste mit allen 24 Punkten.

Wenn du eine Strategie gerade umgestellt hast, warte mit der Bewertung, bis der Status nicht mehr "Lernt" lautet.

Wie Helferlain dabei hilft

Helferlain prüft ein Google-Ads-Konto in genau diesen acht Kategorien: Tracking, Streuverlust, Gebote und Budget, Geo und Anzeigenzeiten, Zielgruppen, Marke, Landingpage und Anomalien. Jeder Befund nennt Schweregrad, Beobachtung, Hypothesen und die Auswirkung als Spanne aus schlechtem, wahrscheinlichem und gutem Fall. Hat das Konto 0 Conversions, steht der Tracking-Befund oben und es gibt keine Euro-Schätzung. Mehr dazu auf der Seite Google Ads Audit.